外贸环境不确定性增大 从代工到定制 莆田鞋业正经历深刻的转型之变

去年底，在杭州做电商十多年的黎茂成做了创业生涯中的一个重要决定：将公司总部从杭州搬到福建莆田。

此前，黎茂成自创的鞋业品牌在业界小有名气，通过电商渠道年销售量数百万双。“莆田制鞋工艺水平高，有完整的产业链，和当地鞋企合作前景广阔。”黎茂成告诉记者，新公司正在大量招兵买马，2000多平方米的办公楼已经装修完成。

莆田是中国鞋类产品的主产区和重要出口基地之一，鞋业是当地传统支柱产业，全市工商登记鞋业及相关企业4000多家，其中规模以上企业325家，从业人员超过50万人，2018年鞋业全部产值超过千亿元，70%以上鞋企以代工为主。

近年来，一场深刻的鞋业产业转型正在这里发生。

“外贸环境不确定性增大，特别是来自美国的订单减少10%，出口利润变薄。”莆田市工信局总工程师陈俊杰告诉记者，复杂的外部环境逼迫当地鞋企加快转型升级步伐。

莆田市永丰鞋业有限公司是出口龙头企业，2018年鞋业产值10亿余元，此前，对美出口占到公司订单总量的90%以上。

“去年开始，我们调整出口方向，在欧洲、澳洲十多个国家获得新的订单，尽管这些国家没有像美国那样动辄数十万、上百万双的订单，但出口到更多的国家和地区，量也能上去。”永丰鞋业副总经理林华忠告诉记者，经过一年多转型，公司出口到美国的鞋从此前占比90%降到50%左右，今年来企业订单保持稳中增长态势。

“尽管国际贸易环境存在不确定性，但世界离不开中国制造”，莆田百合鞋业有限公司行政总监方志远告诉记者，不少美国客户提出和企业一起分担加征的关税，宁可在美国卖场提价也要采购莆田鞋。

更多鞋业企业转变给国外品牌做代工的单一发展模式，“两条腿走路”，通过创设自主品牌，和国内知名品牌合作开发鞋业产品，给国内知名品牌代工等方式，进军国内市场。

在双驰实业股份公司产品展厅，有一块“现场私人定制”区域，消费者现场扫描测试脚型数据，选定鞋款、配色、面料、鞋面图案等，公司进行自动化生产，最快20分钟就能拿到一双专属定制运动鞋。

“私人定制”是莆田鞋近年来转型的一个成功案例，通过细分市场，满足消费者差异化需求，受到越来越多年轻人的青睐。

莆田市鞋业协会会长陈文彪说，经过数十年发展，莆田制鞋工艺、技术工人、产业链配套等方面都有较大优势，运动鞋等产品不输于国际知名品牌一线产品，这是鞋业转型升级的底气所在。

针对鞋业出口面临的复杂形势，莆田市也出台多项措施帮助企业转型升级。据莆田市政府负责人介绍，市政府通过建立滚动认定“白名单”制度，培育鞋业产业链龙头企业、核心企业、创新型企业，列入“白名单”企业，贷款按基准利率，贷款额只增不减，信用等级不降，市再担保公司给予每家单笔不超过500万元的担保，担保费由市财政给予补助，减轻银行压力。

莆田市还通过建立原材料集中采购平台，降低采购成本，成立鞋业产业投资基金，投资于提升产业基础和产业链水平的创新型企业、项目，加大稳外贸、电商扶持力度，成立鞋业创新服务中心等措施，扶持鞋企发展。

莆田市市长李建辉说，市委市政府全力支持打造莆田鞋区域品牌，对各家鞋企产品质量严格把关，经过权威检测质量过关的鞋企可以使用区域品牌，使用区域品牌的鞋企要做到和耐克、阿迪达斯等国际知名品牌质量“同线生产、同标检测、同质输出”;同时，鼓励、扶持各家鞋企打造自己的自主品牌。

记者采访到，今年来，尽管来自美国的订单出现减少，但今年来莆田鞋业出口及产值仍然保持稳定增长态势。

“作为企业还是要练好内功，加快转型升级，才能在复杂的形势下取得主动。”多位企业家在接受记者采访时表示。

关键词： 莆田鞋业 转型之变