好产品+好策略，让国产手机为何能成功“出海”

“好产品+好策略”，让国产手机在海外市场的认可度迅速提升。好产品源于国产手机创新能力的提升。好策略体现为发展战略和营销能力的构建。国家鼓励企业“走出去”，也为国产手机逐鹿海外市场提供了良好的外部环境。

近日，国内多个电商平台下调了部分iPhone机型价格，“降价”成为新年伊始苹果在中国市场的热词。与此相对应的是，国产手机在海外市场则交出了一份不错的成绩单，日益成为有力的竞争者。

“好产品+好策略”，让国产手机在海外市场的认可度迅速提升。此前，国产手机从后起到赶超，主要体现在国内市场份额提升上。如今，国产手机在国内和海外两个市场都实现了同台竞争甚至超越。数据显示，在全球智能手机市场中，小米和华为这两家中国手机供应商对整体市场销量增长贡献巨大。2018年，华为全球智能手机出货量突破2亿台，在很多国家成为当地排名第一的手机品牌。同时，不少国产手机已在新兴市场形成了较强的优势地位，并从新兴市场向欧美发达市场进军。

好产品源于国产手机创新能力的提升。近年来，国产手机厂商对技术研发的重视和投入日益增多，龙头厂商手中掌握了大量通信专利和手机芯片专利，特别是在手机芯片方面坚持长达十几年的研发投入，为智能手机业务壮大提供了强大的技术支撑。全面屏是当前智能手机的一大卖点，国产手机在全面屏的研发和应用上走在了前列，形成了很多创新性的解决方案，包括发布全球首款可量产的屏幕指纹手机等，实现了行业领先。国产手机厂商已不再满足于技术上的跟随或模仿，正日益成为智能手机新技术的引领者。

好策略体现为发展战略和营销能力的构建。国产手机厂商到海外拓展市场，并不照搬国内的发展模式，而是积极理解和把握如何满足当地消费者需求，通过细分不同的市场区域和消费群体，及时调整发展战略和市场策略，建立本地化的服务能力和产品设计、营销能力。同时，加深对海外不同市场文化的理解，迎合消费者偏好，通过多种形式的市场营销，强化产品推广和品牌构建。一些国产手机厂商在全球建立了数万个零售渠道，高端新品的首发都放在具有国际影响力的国外大城市，形成了越来越强的销售能力、服务能力和品牌效应。

国产手机成功“出海”，还得益于中国经济的开放发展。国家鼓励企业“走出去”，为国产手机逐鹿海外市场提供了良好的外部环境，促进了中国产品和中国品牌进一步走向世界。当然，国产手机的发展也离不开国外资源和人才的支撑。目前，越来越多的国产手机厂商在海外建立研发中心，聘用当地人才，带动当地就业和经济增长，既实现了产品销售，也提升了国产手机品牌的影响力。随着智能手机市场品牌集中度不断提高，国产手机品牌还将抓住高质量发展机遇，在产品和营销上双管齐下，深耕海外市场，努力跃升为国际手机品牌。(黄 鑫)

关键词： 国产手机